软文推广有哪些目的？

我们做任何事情都以围绕着用户、产品交为中心，与用户关联的每一个环节都是营销的重点，只有理解了这一点，才能够理解软文推广的目的。据云月在线平台运营总监介绍：“曾经有一个客户，他们是做茶饮的，用了半年时间研发出了个新品，内部评测口感比较不错，产品面世后就上到了电商平台销售，并投放了各类广告，可效果很差，没有什么转化，其中我们分析后发现是该产品没有前期的品牌宣传所产生的转化率低。”

当新品或者是一家新成立的企业面向市场，大家对这个品牌没有任何概念，突然之间看到的广告，是很难有较高的转化率，那么在这样情况下，选择软文推广就非常的重要，软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。当用户第一次看到某个品牌时，接下来一个环节，一定是找寻这个品牌的信息，不管是通过搜索引擎还是其他渠道，这个环节一定是存在的，软文推广就是为用户展示品牌的相关信息，当用户去了解该品牌时，看到了品牌的正面信息，对产品有了认可，觉得可以试试，转化就产生了。软文推广是需要精心策划的，不是发布完成软文就可以达到目的，软文发布后就需要搜索引擎收录，也就是用百度搜索关键词可以看到所发布的软文信息，这才是有效的软文推广，软文推广是持续的过程，在云月在线平台即可完成自自助发布。那软文推广的最大的价值就是软文推广持续的曝光给品牌带来了流量，推动了产品的高转化率，在网络中形成了一定的品牌氛围。

中国网络营销专家邓铁山表示：“软文推广的价值是无形的品牌数字资产，企业高管一定要理解软文推广的真实目的，理解用户购买产品的转化流程，把用户了解品牌的环节做到极致，。那么用户的转化率一定是非常之高的。”

软文之所以不是硬广，全靠价值观的输出了，价值观输出的成败就决定了这篇软文的作用。

内容营销是一直是王道，只不过载体换了一拨又一拨，从最开始的报纸，电台，电视，到现在的互联网。

内容营销做到今日，早已经被提炼成非常核心干货，题主随处可搜，在这个回答下也能看到很多精彩答案。针对这个问题，我想说说软文是靠什么在打动我们的消费者。

1、属性：产品的功能

2、利益：属性功能带给我们什么好处

3、心理利益：这些好处帮助我们达成什么目标

4、价值观：我们为什么要在乎这个目标

上面四种是层层递进的关系，按照一般顺序，一个产品通过基本功能的属性，满足一个需求，而满足这个需求帮助我们实现了某种目的，这个目的又带给了我们一个生活或生命的意义。

最后简单做下总结：

1、软文要一定要有趣，能吸引人看下去；

2、可以无节操；

3、故事要动人；

4、有槽点让人愿意传播；

6、最后找到一个引爆人来转发就可以了，最好是细分类目的意见领袖。

软文推广有哪些目的

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。简单的说，软文就是一种文字广告，通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等，巧妙地插入自己的广告。

软文的优势

1.企业流量来源之一

互联网信息的传递是最广泛的，互联网流量也是最大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上，整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好在好的平台发布，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到。

2.成本低，性价比高

相比于视频，电视广告，大V转发，软文营销的成本要低得多，除了一些主流媒体和网络媒体需要付费之外，有许多免费的平台。效果方面甚至能够达到硬广不一样的效果。

3.受众更加精准

我们每天看到的广告出现在地铁站，公交车，大马路、广场、停车场等等，而人们一天所接受的广告可以说80%甚至更多都是暂时不需要的，同样对于企业来说，投放在电视机、户外的硬广不仅成本高昂也无法避免费用的浪费。而软文营销的受众则更加精准。比如你想要了解软文营销，那么你一定会搜索相关的信息，当你看到这篇文章的时候就能够了解更多软文营销的信息，这就是通过标题明确的针对需要了解相关信息人群的软文营销。

4.可实现二次传播

新闻类的软文，更加容易让人产生信任;故事性的软文，更容易让大众记住;科普性的软文，能让大众觉得获得新的知识。受众看到一些自己喜欢或者有感触和帮助的文章，会想着分享转发给身边的人，这在无形中就实现了二次传播。

5.生效快、活跃周期长

我们都知道软文只要发布了，好的软文一般传播比较快，内容质量高的内容会长期呆在搜索引擎首页，比如你想要了解我们公司，你搜索我们公司的名称“布马网络”，而我们又正好发布过软文，那么你就能够通过我们的文章了解到更多的信息，从而产生信任。软文还有一个最大的好处就是廉价，有的时候你花上三五千块钱就能比花上万上十万的硬广广告费管用，与传统广告方式相比较而言，发软文还是很划算的。

6.软文操作更加灵活

相对于硬广来说，软文不受篇幅限制，软文内容可以任拼自己拟定，可以相对灵活的插入我们的广告。

软文的缺点是隐蔽性比较强，可能用户的注意力不会放在广告上面，但是软文营销的利还是大于弊的。

软文推广比广告更容易被接受，通过软文推广可以快速广泛的把企业、品牌推广出去，提高企业、品牌的知名度与美誉度，树立企业正面形象，从而提升企业网站的权重和排名，从一定程度上也起到很好的公关作用